Landingpage für KMU: Wann sie sich lohnt und was draufgehört

Eine Landingpage lohnt sich, wenn du Besucher mit einem klaren Ziel auf eine Seite schickst, zum Beispiel aus einer Google-Anzeige, und sie genau eine Sache tun sollen: anfragen, buchen oder sich anmelden. Für alles andere bleibt die normale Website zuständig. Hier liest du, was auf die Seite gehört, was ein Onepager in der Schweiz laut Gryps mindestens kostet und wie du nach ein paar Wochen erkennst, ob sie funktioniert.

Was unterscheidet eine Landingpage von deiner Website?

Die Website erklärt deine ganze Firma. Die Landingpage behandelt ein Angebot für einen Anlass. Sie ist nach unserer Einschätzung nicht besser als die Website, sondern hat einen anderen Auftrag.

Ein Beispiel: Ein Malerbetrieb in Schaffhausen schaltet Google-Anzeigen auf «Fassade streichen». Führt die Anzeige auf die Startseite, sucht der Besucher zwischen Innenräumen, Tapeten und Firmengeschichte nach dem Thema, für das er geklickt hat. Führt sie auf eine Seite über Fassaden, mit Referenzen aus der Region und einem Formular für die Offerte, ist er sofort am richtigen Ort.

Wann brauchst du überhaupt eine?

Nach unserer Einschätzung in drei Situationen:

• Du bezahlst für Klicks. Bei Google Ads oder Meta Ads kostet jeder Besucher Geld. Passt die Zielseite nicht zur Anzeige, zahlst du für Besuche, aus denen selten eine Anfrage wird. Wie du das Budget ansetzt, steht in Wie viel Google-Ads-Budget braucht ein KMU in der Schweiz?.
• Du hast ein Angebot, das auf der Website untergeht. Etwa eine Saisonaktion oder eine neue Dienstleistung.
• Du testest eine Idee. Eine einzelne Seite zeigt dir, ob jemand anfragt, bevor du die ganze Website umbaust.

Keine eigene Seite brauchst du, wenn deine Leistungsseite schon genau dieses Angebot behandelt und ein gut sichtbares Formular hat. Dann kann die Anzeige direkt dorthin führen. Eine zusätzliche Seite wäre dann nur ein weiterer Text, den du pflegen musst.

Was gehört auf die Seite?

Die Google-Ads-Hilfe nennt konkrete Punkte für Seiten, auf die Anzeigen führen: Besucher sollen genau das finden, wonach sie suchen, und die Botschaft soll «von der Anzeige bis hin zur Landingpage einheitlich sein» (Google Ads-Hilfe, Leistung verbessern). Wichtige Informationen sollen möglichst am Seitenanfang stehen, und die Seite soll nicht mit Werbung oder Pop-ups überfrachtet sein (Google Ads-Hilfe, Landingpages optimieren). Daraus und aus unserer Erfahrung ergibt sich diese Reihenfolge:

Das Formular muss gut zu finden sein. Das schreibt Google am Beispiel einer Anmeldung ausdrücklich. Unsere Einschätzung: Eine Seite braucht ein Ziel. Wer neben «Offerte anfragen» noch Newsletter, Blog und Karriereseite anbietet, verteilt die Aufmerksamkeit auf Dinge, die mit der Anzeige nichts zu tun haben. Auf die Fussnavigation mit Impressum und Datenschutz verzichtest du trotzdem nicht. Was dort stimmen muss, steht in der nDSG-Checkliste für deine Website.

Schreib einfach. Unbounce hat für seinen Benchmark-Bericht 2024 einen starken Zusammenhang zwischen leicht lesbarem Text und höherer Conversion-Rate gemessen, mit Finanzdienstleistungen als einziger Ausnahme (Unbounce, Conversion Benchmark Report 2024). Das ist eine Korrelation aus den Daten des Anbieters, kein Beweis für deine Branche. Die Richtung passt aber zu dem, was wir erwarten würden: Wer im Handy-Browser eine Offerte sucht, liest keine Fachsprache.

Wie schnell und wie mobil muss sie sein?

Google rät, die Ladezeit zu verkürzen und die Seite für Mobilgeräte zu optimieren: «Eine einfache Bedienung ist auf mobilen Websites noch wichtiger als sonst» (Google Ads-Hilfe, Leistung verbessern). Laut Unbounce kommen in manchen Branchen bis zu siebenmal mehr Besucher vom Handy als vom Desktop, während die mobile Conversion-Rate oft tiefer liegt (Unbounce).

Für die Technik nennt Google Richtwerte (Google Search Central, Core Web Vitals):

• Largest Contentful Paint (LCP): innerhalb der ersten 2,5 Sekunden des Ladevorgangs
• Interaction to Next Paint (INP): unter 200 Millisekunden
• Cumulative Layout Shift (CLS): unter 0,1

Diese Schwellen sollen bei mindestens 75 Prozent der Seitenbesuche erreicht werden (web.dev, Web Vitals). Prüfe die Seite auf einem Handy mit normaler Mobilverbindung, nicht nur im Büro am grossen Bildschirm. Nach unserer Erfahrung bremsen vor allem grosse Bilder, Videos und zusätzliche Tracking-Skripte.

Was kostet eine Landingpage in der Schweiz?

Für Landingpages haben wir keinen neutralen Schweizer Richtpreis gefunden. Am nächsten kommt der Onepager: Laut Gryps kostet er in der Schweiz «ab rund 2'000 Franken, wenn Texte und Bilder vom Unternehmen geliefert werden und die Seite einsprachig ist». Teurer wird es, wenn die Agentur Inhalte erstellt, wenn weitere Sprachen nötig sind oder Funktionen wie eine Terminbuchung dazukommen (Gryps, Website-Kosten, 15.10.2026). Das ist ein Mindestwert ohne Obergrenze, und ein Onepager ist nicht automatisch auf eine Kampagne ausgerichtet.

Rechne nach unserer Einschätzung auch ein, was neben dem Bau anfällt: Texte, Fotos, das Einrichten der Conversion-Messung und die Anzeigen selbst. Bei einer mehrsprachigen Kampagne kommt jede Sprachversion dazu. Was das bedeutet, steht in Mehrsprachige Website in der Schweiz. Was eine ganze Website kostet, steht in Was kostet eine Website in der Schweiz?.

Woran erkennst du, ob sie funktioniert?

An der Conversion-Rate: Anfragen geteilt durch Besuche. Google bezeichnet sie als häufig guten Indikator für die Nutzererfahrung mit der Landingpage (Google Ads-Hilfe, Leistung verbessern). Den Qualitätsfaktor in Google Ads kannst du dazu anschauen, er ist aber laut Google «nicht in der Anzeigenauktion berücksichtigt» und dient als Diagnosetool (Google Ads-Hilfe, Qualitätsfaktor für Suchkampagnen).

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Zahlen: Die Seite des Malerbetriebs hat im Monat 300 Besuche aus Anzeigen und bringt 12 Anfragen, also 4 Prozent. Nach einer klareren Überschrift und einem kürzeren Formular sind es bei gleich vielen Besuchen 18 Anfragen, also 6 Prozent. Der Klickpreis ist gleich geblieben, eine Anfrage kostet nun aber ein Drittel weniger.

Als grobe Orientierung gibt es den Median von 6,6 Prozent über alle Branchen aus dem Unbounce-Bericht, mit Branchenwerten von 3,8 bis 12,3 Prozent. Nimm die Zahl nicht als Ziel. Die Daten umfassen Juli 2023 bis Juli 2024, stammen von einem Landingpage-Anbieter und sind nicht speziell schweizerisch. Seiten mit weniger als 50 Besuchern oder ohne Conversion wurden ausgeschlossen (Unbounce, Methodik). Der Bericht betrachtet zudem nur die Zahl der Conversions, nicht ihren Wert. Für einen Malerbetrieb kann ein einziger Fassadenauftrag mehr wert sein als viele Anfragen für kleine Arbeiten. Vergleiche deshalb in erster Linie die eigene Seite mit ihrem Vormonat. Bei wenigen Besuchen sagt auch das noch wenig aus.

Welche Fehler solltest du vermeiden?

Auf diese Punkte würden wir zuerst schauen:

• Anzeige und Seite passen nicht zusammen. Die Anzeige verspricht eine Fassadenofferte, die Seite spricht über die Firmengeschichte.
• Das Formular ist zu lang. Jedes Feld, das du für den ersten Kontakt nicht brauchst, gehört weg.
• Es gibt keine Messung. Ohne Conversion-Messung kannst du Seite und Anzeigen nicht beurteilen.
• Tracking läuft ohne Regelung. Pixel und Analyse-Tools müssen zur Datenschutzerklärung und zur Cookie-Lösung passen.
• Stadtseiten haben keinen eigenen Inhalt. Google führt unter Missbrauch von Brückenseiten auf: «Mehrere Domainnamen oder Seiten, die auf bestimmte Regionen oder Städte ausgerichtet sind, die Nutzer jedoch alle zur selben Seite weiterleiten» (Google Search Central, Spam-Richtlinien). Dieses Beispiel betrifft Seiten, die weiterleiten. Auch eine eigenständige Stadtseite braucht nach unserer Einschätzung eigenen Inhalt, etwa echte Referenzen vor Ort, statt einer Kopie mit anderem Ortsnamen.

Was macht Voelin?

Wir bauen Websites für Schweizer KMU und starten nicht mit dem Design, sondern mit deinem Geschäft: Was bietest du an, für wen, und warum sollte man dich wählen? Nach dem Erstgespräch bekommst du dafür ein konkretes Angebot mit Festpreis. Kampagne, Landingpage und Tracking aus einem Team gibt es in unserer Leistung Ads, mit einem Angebot mit klar aufgeschlüsselten Leistungen. Wie viel deine Landingpage kostet, hängt vom Umfang ab.

Du planst eine Kampagne und weisst nicht, wohin die Anzeige führen soll? Sprich mit uns.

Häufige Fragen zur Landingpage

Was ist eine Landingpage?

Eine Seite, auf der Besucher aus einer bestimmten Quelle landen, zum Beispiel einer Anzeige, und die sie zu einer bestimmten Handlung führen soll, etwa zu einer Anfrage.

Ist ein Onepager dasselbe wie eine Landingpage?

Nicht zwingend. Ein Onepager beschreibt die Form, also alles auf einer Seite. Eine Landingpage beschreibt den Zweck. Ein Onepager kann eine ganze Firma vorstellen, eine Landingpage kann auch Teil einer grösseren Website sein.

Was kostet eine Landingpage in der Schweiz?

Einen neutralen Richtpreis speziell für Landingpages haben wir nicht gefunden. Ein Onepager kostet laut Gryps ab rund 2'000 Franken, wenn du Texte und Bilder lieferst und die Seite einsprachig ist.

Kann eine Landingpage auch bei Google ranken?

Ja, wenn sie die Suchanfrage gut beantwortet. Laut Gryps lässt sich ein Onepager allerdings nur auf wenige Suchbegriffe ausrichten. Für dauerhafte Sichtbarkeit sind nach unserer Einschätzung Leistungsseiten und Fachartikel meist die bessere Grundlage.

Was ist eine gute Conversion-Rate?

Unbounce nennt für 2023/24 einen Median von 6,6 Prozent über alle Branchen und 3,8 bis 12,3 Prozent je Branche, ohne Seiten mit weniger als 50 Besuchern oder ohne Conversion. Wichtiger ist, ob die eigene Rate steigt und ob aus den Anfragen Aufträge werden.

Muss die Seite für Google Ads besonders gebaut sein?

Sie sollte halten, was die Anzeige verspricht, auf dem Handy gut bedienbar sein und schnell laden. Das sind die Punkte, die auch die Google-Ads-Hilfe nennt.

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Quellen

1. Google Ads-Hilfe: Fünf Möglichkeiten, die Leistung mithilfe des Qualitätsfaktors zu verbessern – Inhalt, einheitliche Botschaft, Mobilgeräte, Ladezeit, Conversion-Rate als Indikator
2. Google Ads-Hilfe: Anzeigen und Landingpages optimieren – Formular, Seitenanfang, Pop-ups, Kundenbewertungen
3. Google Ads-Hilfe: Qualitätsfaktor für Suchkampagnen – Diagnosetool, nicht Teil der Anzeigenauktion
4. Google Search Central: Core Web Vitals – LCP, INP, CLS (Stand 18.12.2025)
5. web.dev: Web Vitals – Schwellenwerte für mindestens 75 Prozent der Seitenbesuche
6. Google Search Central: Spam-Richtlinien – Missbrauch von Brückenseiten
7. Gryps: Website-Kosten (15.10.2026) – Onepager ab rund 2'000 Franken, wenige Suchbegriffe
8. Unbounce: Conversion Benchmark Report 2024 und Methodik – Median 6,6 Prozent, Branchenwerte 3,8 bis 12,3 Prozent, Lesbarkeit, Mobilanteil, Daten Juli 2023 bis Juli 2024, Ausschlüsse