Wie viel Google-Ads-Budget braucht ein KMU in der Schweiz?

Ein Beispiel: Eine Gartenbaufirma in Aarau will im Frühling mehr Aufträge für Sitzplätze und Gartenumbauten. Der Inhaber fragt zwei Agenturen, wie viel Google-Ads-Budget er braucht. Die eine sagt «ab 500 Franken im Monat geht es los», die andere «unter 3'000 Franken lohnt es sich nicht». Beide haben recht, und beide haben eine wichtige Frage nicht gestellt: Was ist ihm ein Auftrag wert? Dieser Artikel zeigt dir, wie du dein Budget aus deinen eigenen Zahlen herleitest, welche Mindestwerte Google und Meta empfehlen, und woran du merkst, dass dein Budget zu klein oder zu gross ist.

Kurz gesagt: Wie viel Budget brauchst du?

Es gibt kein Mindestbudget, das für alle gilt. Google lässt dich das durchschnittliche Tagesbudget selbst festlegen und jederzeit ändern (Google Ads-Hilfe). Sinnvoll ist ein Budget, das zwei Bedingungen erfüllt: Es ergibt sich aus dem Wert eines Auftrags und deiner Abschlussquote, und es bringt genug Conversions, damit Google die Kampagne kalibrieren und du sie auswerten kannst. Für eine genaue Auswertung empfiehlt Google, die Leistung über etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions zu messen (Google Ads-Hilfe, Smart Bidding). Wer darunter liegt, kauft Klicks, aber kaum Erkenntnisse.

Warum nennt Google kein Mindestbudget?

Weil du bei Google Ads kein Paket kaufst, sondern ein Tagesbudget setzt. Google beschreibt es so: Du legst ein durchschnittliches Tagesbudget fest. An einzelnen Tagen darf Google bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten davon ausgeben, über den Monat höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets (Google Ads-Hilfe, Durchschnittliche Tagesbudgets). Bei 20 Franken pro Tag zahlst du also im Monat maximal 608 Franken, auch wenn ein einzelner Tag 40 Franken kostet.

Das klingt nach voller Kontrolle, und das ist es auch. Nur sagt der Betrag nichts darüber, ob er für dein Geschäft reicht. Ein Budget, das zu klein ist für deine Branche, kostet trotzdem Geld. Es bringt nur zu wenig Daten, um etwas daraus zu lernen.

Wie leitest du das Budget aus deinen Zahlen her?

Rückwärts, vom Auftrag zum Klick. Du brauchst vier Zahlen: wie viele Aufträge du pro Monat zusätzlich willst, wie viele Anfragen du für einen Auftrag brauchst, wie viele Besucher der Landingpage eine Anfrage schicken und was ein Klick in deiner Branche kostet. Die ersten beiden kennst du aus deinem Geschäft. Die letzten beiden kennst du nach den ersten Wochen aus der Kampagne. Vorher sind es Annahmen, und so solltest du sie auch behandeln.

Ein Rechenbeispiel für die Gartenbaufirma aus Aarau, mit Annahmen nach unserer Einschätzung, nicht mit Branchenwerten:

Jetzt der Gegencheck: Bringt ein Gartenumbau 3'000 Franken Deckungsbeitrag, stehen 12'000 Franken Ertrag gegen 720 Franken Werbung plus Betreuung. Das rechnet sich, selbst wenn der Klick 6 statt 3 Franken kostet oder nur jede fünfte Anfrage ein Auftrag wird. Verkauft die Firma dagegen Setzlinge für 40 Franken, kippt die Rechnung schon bei kleinen Abweichungen. Die Frage ist nie «Wie viel Budget?», sondern «Wie viel darf mich eine Anfrage kosten, damit ich noch verdiene?».

Wie viel Budget braucht die Kampagne, um zu lernen?

Das ist die zweite Bedingung, und nach unserer Erfahrung wird sie oft übersehen. Unsere Einschätzung: Google und Meta steuern Kampagnen heute weitgehend automatisch. Sie lernen aus Conversions, welche Nutzer wahrscheinlich anfragen, und zeigen die Anzeigen eher diesen. Dafür brauchen sie Daten.

• Google: Für eine genaue Auswertung automatischer Gebotsstrategien empfiehlt Google, die Leistung über etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions zu messen, bei der Strategie «Ziel-ROAS» mit 50 (Google Ads-Hilfe). Im Beispiel oben wären das 30 Anfragen statt 12, also rund das Zweieinhalbfache des Budgets, oder eine Landingpage, die deutlich besser konvertiert.
• Meta: Wer mit einem Kostenziel pro Ergebnis arbeitet, soll das Tagesbudget mindestens auf das Fünffache dieses Ziels setzen. Meta nennt als Beispiel ein Kostenziel von 5 Dollar und ein Tagesbudget von mindestens 25 Dollar (Meta, Best Practices für Mindestbudgets). Soll eine Anfrage 40 Franken kosten, sind das 200 Franken pro Tag. Dazu kommt ein Mindestbudget, das laut Meta je nach Standort und Abrechnungsart unterschiedlich ist.
• Zeit: Für stabile Daten braucht eine Kampagne nach unserer Erfahrung 30 bis 60 Tage. Erst dann lässt sich sicher sagen, was wirkt und was nicht.

Unsere Einschätzung daraus: Für eine Google-Suchkampagne eines Dienstleisters liegt die Untergrenze, bei der eine Kampagne überhaupt lernen kann, meist bei einigen hundert Franken pro Monat. Darunter ist Google Ads kein Kanal, sondern ein Experiment. Das kann in Ordnung sein, wenn du es so planst und nach drei Monaten ehrlich auswertest.

Google, Meta oder beides?

Das hängt davon ab, wo deine Kunden sind, nicht davon, welcher Kanal gerade im Gespräch ist.

Für die Gartenbaufirma heisst das: zuerst Google, weil im Frühling nach «Gartenbau Aarau» gesucht wird. Meta erst, wenn die Suchkampagne läuft und es Fotos von fertigen Gärten gibt, die eine Idee wecken können. Ein Budget auf drei Kanäle zu verteilen, bevor einer davon funktioniert, ist ein Fehler, den wir bei KMU oft sehen.

Wie gross ist der Schweizer Werbemarkt, und was heisst das für dich?

Der Schweizer Werbemarkt setzte 2025 netto 4,089 Milliarden Franken um, 53 Millionen oder 1,3 Prozent weniger als im Vorjahr; Onlinewerbung legte um 0,9 Prozent zu. Nicht darin enthalten sind die Einnahmen von Google, YouTube und Social-Media-Diensten, die eine Expertenschätzung auf 2,078 bis 2,547 Milliarden Franken beziffert (persoenlich.com über die Stiftung Werbestatistik Schweiz, Mai 2026).

Für ein KMU bedeutet das nach unserer Einschätzung zweierlei. Erstens: Bei Google und Meta konkurrierst du um dieselben Klicks wie Firmen mit viel grösseren Budgets, auch in Aarau. Zweitens: Der Preis pro Klick ist kein fester Tarif, sondern das Ergebnis einer Auktion, die sich mit der Saison und der Konkurrenz ändert. Ein Budget, das im Februar reicht, kann im Mai zu klein sein.

Was kostet die Betreuung zusätzlich zum Werbebudget?

Das Werbebudget geht an Google oder Meta. Dazu kommt die Arbeit: Kampagnen aufsetzen, Anzeigen schreiben, Landingpages bauen, Tracking einrichten, jede Woche nachsteuern. Agenturen rechnen das als Pauschale pro Monat, als Prozentsatz des Werbebudgets oder nach Stunden ab. Welche Form fair ist, hängt nach unserer Einschätzung vom Budget ab: Bei 700 Franken Werbebudget ist ein Prozentsatz zu wenig für die Arbeit, bei 20'000 Franken ist er zu viel.

Drei Fragen für jede Offerte: Ist das Tracking inbegriffen, damit du den Preis pro Anfrage siehst und nicht nur Klicks? Wem gehört das Werbekonto, dir oder der Agentur? Und was passiert nach den ersten 60 Tagen, wenn die Daten zeigen, dass der Kanal nicht funktioniert?

Woran merkst du, dass dein Budget falsch ist?

• Zu klein: Die Anzeigen laufen nur bis zum Mittag, dann ist das Tagesbudget weg. Die Kampagne bringt eine Handvoll Anfragen im Monat, und du kannst nicht sagen, welche Anzeige oder welcher Suchbegriff sie gebracht hat.
• Zu gross: Der Preis pro Anfrage steigt, obwohl die Zahl der Anfragen kaum wächst. Du zahlst für Suchbegriffe, die nur entfernt zu deinem Angebot passen, weil das Budget irgendwohin muss.
• Richtig: Du kennst nach zwei Monaten deinen Preis pro Anfrage, er liegt unter dem, was du dir leisten kannst, und du weisst, welche Suchbegriffe ihn verursachen. Erst dann lohnt es sich, das Budget zu erhöhen.

Was macht Voelin bei Ads?

Wir klären zuerst dein Angebot, deine Zielgruppe und deine Ziele und wählen erst danach die Kanäle. Kampagne, Landingpage und Tracking bauen wir zusammen, damit du siehst, was dich eine Anfrage und ein Kunde wirklich kosten. In den ersten 30 bis 60 Tagen sammeln wir stabile Daten. Danach bekommt mehr Budget, was Anfragen bringt, und wir stoppen, was keine bringt. Wir schalten Kampagnen auf Google Ads, Meta, TikTok und in ChatGPT und haben bisher über 2 Millionen Franken Werbebudget verwaltet. Mehr dazu auf unserer Seite Ads. Was SEO im Vergleich kostet, liest du in Was kostet SEO in der Schweiz?. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein Angebot mit klar aufgeschlüsselten Leistungen.

Du willst wissen, ob sich Werbung für dein Angebot rechnet? Sprich mit uns. Im kostenlosen Erstgespräch rechnen wir das Beispiel oben mit deinen Zahlen durch.

Häufige Fragen zum Google-Ads-Budget

Gibt es ein Mindestbudget für Google Ads?

Auf den Budget-Seiten der Google Ads-Hilfe steht kein Mindestbudget. Du legst das durchschnittliche Tagesbudget selbst fest und kannst es jederzeit ändern. Ob es für dein Geschäft reicht, ist eine andere Frage.

Warum gibt Google an manchen Tagen mehr aus als mein Tagesbudget?

Weil Google bei den meisten Kampagnen an Tagen mit viel Suchnachfrage bis zum Doppelten des Tagesbudgets ausgeben darf. Über den Monat zahlst du bei diesen Kampagnen höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets.

Wie viele Conversions braucht eine Kampagne für eine verlässliche Auswertung?

Für eine genaue Auswertung automatischer Gebotsstrategien empfiehlt Google etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions, bei Ziel-ROAS mindestens 50. Bei Meta soll das Tagesbudget mindestens das Fünffache deines Kostenziels pro Ergebnis sein.

Wie schnell bringen Google Ads Resultate?

Klicks kommen, sobald die Kampagne läuft. Stabile Daten hast du nach unserer Erfahrung erst nach 30 bis 60 Tagen. Vorher lässt sich nicht sicher sagen, was wirkt.

Ads oder SEO: Was zuerst?

Ads, wenn du in den nächsten Wochen Anfragen brauchst und nach deiner Leistung gesucht wird. SEO, wenn du dir die Sichtbarkeit über Monate aufbauen willst und der Preis pro Klick in deiner Branche hoch ist. Nach unserer Erfahrung fahren viele KMU beides: Ads für die Nachfrage von heute, SEO für die von nächstem Jahr.

Was ist ein guter Preis pro Anfrage?

Einer, der deutlich unter dem liegt, was dir ein Auftrag einbringt, geteilt durch die Zahl der Anfragen, die du für einen Auftrag brauchst. Rechne das vor dem Start aus, nicht danach.

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Quellen

1. Google Ads-Hilfe: Durchschnittliche Tagesbudgets – Ausgaben an einzelnen Tagen bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets, monatliches Limit beim 30,4-Fachen des Tagesbudgets
2. Google Ads-Hilfe: Ausgaben in Google Ads verwalten – Tagesbudget wird vom Werbetreibenden festgelegt und kann jederzeit geändert werden, monatliches Abrechnungslimit Tagesbudget × 30,4
3. Google Ads-Hilfe: Smart Bidding – «die Leistung jeweils über einen längeren Zeitraum von etwa einem Monat mit mindestens 30 Conversions (50 Conversions für „Ziel-ROAS“)» messen
4. Meta: Best Practices für Mindestbudgets – Tagesbudget mindestens das Fünffache des Kostenziels pro Ergebnis, Beispiel 5 USD Kostenziel und 25 USD Tagesbudget; Mindestbudgets je nach Standort und Abrechnungsart unterschiedlich
5. persoenlich.com, 19.05.2026: Werbestatistik, Werbemarkt schrumpft 2025 um 1,3 Prozent (Stiftung Werbestatistik Schweiz, Erhebung WEMF) – Netto-Werbeumsätze 2025: 4,089 Milliarden CHF, −53 Millionen CHF (−1,3 %); Onlinewerbung +0,9 %; Einnahmen von Google, YouTube und Social-Media-Diensten nicht enthalten, Expertenschätzung 2,078 bis 2,547 Milliarden CHF