Google Ads oder Meta Ads: Was passt zu deinem KMU?

Google Ads erreicht Menschen, die schon nach deinem Angebot suchen. Meta Ads, also Werbung auf Facebook und Instagram, erreicht Menschen, bevor sie suchen. Welche Plattform passt, hängt deshalb weniger vom Budget ab als von der Frage, ob deine Kunden aktiv nach dir suchen. Hier liest du, wie du das für deine Firma entscheidest, wie viele Menschen in der Schweiz du auf welcher Plattform erreichst und warum kleine Budgets bei Meta an eine Grenze stossen.

Worin unterscheiden sich Google Ads und Meta Ads?

Bei einer Suchkampagne erscheint deine Anzeige in den Google-Suchergebnissen. Google schreibt dazu: «Sie erreichen damit Nutzer, wenn sie bei Google nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen.» (Google Ads-Hilfe, Kampagnentyp auswählen) Der Anlass kommt also vom Kunden: Er tippt «Boiler defekt Basel» und sieht deine Anzeige.

Bei Meta zeigst du die Anzeige Menschen, die gerade durch Instagram oder Facebook scrollen. Niemand hat danach gefragt. Die Anzeige muss deshalb erst Interesse wecken, bevor sie eine Anfrage bringt. Google hat mit Display- und YouTube-Anzeigen ebenfalls Formate, die ausserhalb der Suche laufen. Der Unterschied liegt also eher zwischen Suche und Entdecken als zwischen den beiden Firmen.

Wann passt die Google-Suche besser?

Nach unserer Einschätzung immer dann, wenn deine Kunden ein Problem haben und es benennen können. Ein Beispiel: Ein Sanitärbetrieb in Basel bietet einen Notdienst an. Wer nachts mit tropfendem Boiler im Keller steht, scrollt nicht durch Instagram, sondern sucht. Hier entscheidet, ob deine Anzeige in diesem Moment erscheint und ob die Seite dahinter sofort zeigt, wie man dich erreicht.

Typische Signale dafür:

• Es gibt Suchbegriffe, die dein Angebot genau beschreiben, etwa «Steuererklärung ausfüllen lassen Bern» oder «Velo Service Luzern».
• Der Bedarf entsteht plötzlich, und Kunden vergleichen kurz, bevor sie anrufen.
• Dein Angebot ist erklärungsbedürftig, aber der Kunde weiss, was er will.

Wie du dafür ein Budget aus deinen eigenen Zahlen herleitest, zeigt Wie viel Google-Ads-Budget braucht ein KMU in der Schweiz?.

Wann passt Meta besser?

Nach unserer Einschätzung dann, wenn kaum jemand nach deinem Angebot sucht, weil man es noch nicht kennt, oder wenn es sich gut zeigen lässt. Ein Beispiel: Ein Yoga-Studio in Zug startet einen Kurs für Rückenschmerzen im Büro. Wenige suchen nach genau diesem Kurs. Ein kurzes Video aus der Stunde, das Menschen in der Region angezeigt wird, kann den Wunsch aber erst wecken.

Typische Signale für Meta:

• Dein Angebot ist neu oder wird selten gesucht.
• Es wirkt über Bilder: Essen, Räume, Mode, Handwerk, Vorher-nachher.
• Du willst eine Gruppe erreichen, die du gut beschreiben kannst, etwa Eltern in einer Region oder Hausbesitzer.

Wie viele Menschen erreichst du in der Schweiz?

DataReportal hat für den Bericht «Digital 2026: Switzerland» die Reichweiten aus den Werbetools der Plattformen zusammengetragen, Stand Ende 2025 (DataReportal, Digital 2026: Switzerland):

Lies diese Zahlen als grobe Grössenordnung. DataReportal betont, dass Werbereichweiten nicht dasselbe sind wie monatlich aktive Nutzer, und die LinkedIn-Zahl ist mit den anderen nicht direkt vergleichbar. Für ein lokales KMU zählt ohnehin nicht die Schweizer Gesamtzahl, sondern wie viele Menschen in deiner Region zu deinem Angebot passen. Das zeigt dir das Werbetool selbst, sobald du die Region einstellst.

Warum brauchen kleine Budgets bei Meta Geduld?

Beide Plattformen lernen nach dem Start, wem sie deine Anzeigen zeigen sollen. Bei Meta ist die Hürde konkret: Anzeigengruppen verlassen die Lernphase, sobald sich die Performance stabilisiert. «Dies geschieht normalerweise nach etwa 50 Ergebnissen in der Woche nach der letzten wesentlichen Änderung an der Anzeigengruppe.» (Meta-Hilfebereich, Infos zur Lernphase) Während der Lernphase sind Anzeigengruppen laut Meta normalerweise weniger stabil und weisen einen höheren CPA-Wert auf, also höhere Kosten pro Ergebnis.

Ein Rechenbeispiel mit angenommenen Zahlen: Bekommt das Yoga-Studio fünf Kursanmeldungen pro Woche, ist es weit von 50 entfernt. Meta empfiehlt in solchen Fällen unter anderem, weniger Anzeigengruppen zu erstellen, ähnliche zusammenzulegen und ein realistisches Budget zu setzen. Nach unserer Einschätzung hilft es bei kleinen Budgets ausserdem, wenige Anzeigen länger laufen zu lassen, statt jede Woche etwas zu ändern. Wesentliche Änderungen können eine Anzeigengruppe laut Meta wieder in die Lernphase bringen.

Bei Google sieht es anders aus. Den Status «Lernt» beschreibt Google als Hinweis, dass sich die Konfiguration der Kampagne vor Kurzem geändert hat: «Er dauert nie länger als 7 Tage.» Bewerten solltest du die Leistung danach über zwei Conversion-Zyklen oder zwei Wochen, je nachdem, welcher Zeitraum länger ist (Google Ads-Hilfe, Lernphase bei Smart Bidding). Auf der Seite zur Conversion-Analyse nennt Google für Smart-Bidding-Strategien zudem eine standardmässige Lernphase von 7 bis 14 Tagen, um genügend Daten zu erheben (Google Ads-Hilfe, Conversion-Analyse). Unabhängig von der Plattform rechnen wir für stabile Daten mit 30 bis 60 Tagen, so steht es auch auf unserer Seite Ads.

Und TikTok oder LinkedIn?

TikTok erreicht laut DataReportal in der Schweiz 2,46 Millionen Erwachsene über die Werbetools. Es passt nach unserer Einschätzung, wenn du kurze Videos produzieren kannst, die nicht nach Werbung aussehen. LinkedIn ist für Angebote an Firmen interessant, etwa für ein Treuhandbüro, das neue KMU-Kunden sucht. Weil LinkedIn registrierte Mitglieder zählt und nicht aktive Nutzer, sagt die hohe Zahl dort wenig darüber aus, wie viele die Anzeige tatsächlich sehen.

Musst du dich für eine Plattform entscheiden?

Am Anfang nach unserer Einschätzung ja. Ein KMU mit begrenztem Budget lernt mehr, wenn es eine Plattform sauber aufsetzt, als wenn es den Betrag auf drei verteilt und nirgends genug Daten sammelt. Starte dort, wo deine Kunden den Bedarf zuerst zeigen. Suchen sie aktiv, beginnst du in der Google-Suche. Müssen sie dein Angebot erst entdecken, beginnst du auf Instagram oder Facebook.

Zwei Dinge brauchst du auf beiden Plattformen. Das erste ist eine Seite, die zur Anzeige passt, wie in Landingpage für KMU beschrieben. Das zweite ist eine Conversion-Messung, die zu deiner Datenschutzerklärung und deinem Cookie-Banner passt. Was dabei gilt, steht in der nDSG-Checkliste für deine Website.

Wie hilft Voelin bei der Wahl?

Wir schalten Kampagnen auf Google Ads, Meta, TikTok und in ChatGPT, klären aber zuerst die Strategie und wählen erst danach die Kanäle. Kampagne, Landingpage und Tracking kommen aus einem Team. Bisher haben wir über 2 Mio. CHF Werbebudget verwaltet. Mehr dazu auf unserer Seite Ads. Nach dem Erstgespräch bekommst du ein konkretes Angebot mit klar aufgeschlüsselten Leistungen.

Du bist unsicher, wo deine Kunden am ehesten anbeissen? Sprich mit uns.

Häufige Fragen zu Google Ads und Meta Ads

Was ist günstiger, Google Ads oder Meta Ads?

Das lässt sich nicht allgemein sagen. Entscheidend ist, was dich eine Anfrage oder ein Kunde kostet, nicht ein einzelner Klick. Ein teurer Klick in der Suche kann günstiger sein, wenn daraus öfter ein Auftrag wird.

Ist die Werbereichweite dasselbe wie die Zahl der Nutzer?

Nein. DataReportal weist darauf hin, dass die Reichweiten aus den Werbetools nicht dasselbe sind wie monatlich aktive Nutzer. LinkedIn zählt zudem registrierte Mitglieder.

Wie viele Menschen erreiche ich in der Schweiz auf Instagram?

Laut DataReportal weisen die Werbetools von Meta für Ende 2025 eine Reichweite von 3,80 Millionen aus, das entspricht 42,3 Prozent der Bevölkerung. Das ist keine Zahl der monatlich aktiven Nutzer.

Wie lange dauert die Lernphase bei Meta?

Laut Meta endet sie normalerweise nach etwa 50 Ergebnissen in der Woche nach der letzten wesentlichen Änderung. Wie lange das bei dir dauert, hängt davon ab, wie schnell deine Anzeigengruppe diese Ergebnisse sammelt.

Kann ich beide Plattformen gleichzeitig nutzen?

Ja. Nach unserer Einschätzung lohnt sich das, sobald eine Plattform verlässlich Anfragen bringt und das Budget für die zweite reicht, ohne die erste zu schwächen.

Braucht es für Meta Ads eine Einwilligung der Besucher?

Für das Meta-Pixel auf deiner Website brauchst du eine Cookie-Lösung, die zur Datenschutzerklärung passt. Ob ein Widerspruch genügt oder eine Einwilligung nötig ist, hängt vom Einsatz ab. Die Stufen des EDÖB findest du in unserer nDSG-Checkliste.

---

Quellen

1. Google Ads-Hilfe: Den richtigen Kampagnentyp auswählen – Suchkampagnen, Displaykampagnen
2. Google Ads-Hilfe: Lernphase bei Smart Bidding – Status «Lernt» höchstens 7 Tage, Bewertung über 2 Conversion-Zyklen oder 2 Wochen
3. Google Ads-Hilfe: Conversion-Analyse – standardmässige Lernphase von 7 bis 14 Tagen bei Smart Bidding
4. Meta-Hilfebereich für Unternehmen: Infos zur Lernphase – etwa 50 Ergebnisse pro Woche, höherer CPA, Best Practices
5. DataReportal: Digital 2026: Switzerland – Werbereichweiten Ende 2025 für YouTube, LinkedIn, Instagram, Facebook und TikTok, Hinweise zur Vergleichbarkeit